Nieuwe samenwerking Mazak en SafanDarley

Mazak en SafanDarley versterken elkaars portfolio met nieuwe samenwerking

Mazak organiseerde eind november wederom het jaarlijkse Open House in Leuven (B). De redactie van PlaatBewerkingsNieuws was uiteraard van de partij en liep tegen iets bijzonders op. Tussen alle machines van Mazak stond op een prominente plaats naast de Optiplex Neo 3015 fiberlaser een kantbank van SafanDarley opgesteld. Wat blijkt: Mazak en SafanDarley zijn een samenwerking aangegaan om elkaars portfolio te versterken.

Zowel Mazak als SafanDarley leveren hoogwaardige plaatbewerkingsmachines. In het portfolio van beide machinebouwers mist echter een belangrijke technologie om een totaaloplossing te kunnen leveren. Mazak is met de Optiplex Neo fiberlasers gespecialiseerd in het lasersnijden, maar mist een kantbank in het leveringsprogramma.

Bij SafanDarley is het precies andersom. Zij zijn gespecialiseerd in de ontwikkeling en productie van scharen en kantbanken, maar missen daarentegen weer een lasersnijmachine. Reden genoeg dus om een samenwerking aan te gaan.

Snijden en kanten gaan hand in hand
Tim Depijpere, Sales Manager bij Mazak, vertelt: “Onze klanten hebben behoefte aan een totaaloplossing. Hoewel we al veel samenwerken met software en automatiseringspartners, konden we op het gebied van kanten nooit een goede totaaloplossing leveren. Met SafanDarley als partner is dat verleden tijd.” Rohalt Kas, Commercial Manager bij SafanDarley, vult aan: “Het lasersnijden en het kanten hangt aan elkaar vast.

Beide bewerkingstechnologieën voor plaatmateriaal worden vanuit de werkvoorbereiding aangestuurd. Het 3D-bestand van het gebogen onderdeel is de basis voor de uitslag die gesneden moet worden. Het is dus in ieders belang dat beide technologieën goed op elkaar zijn afgestemd. Samen met Mazak kunnen we nu een totaaloplossing aanbieden die de complete productieflow bij onze klanten optimaliseert.”

Concurrentiekracht vergroten
Hoewel de plaatwerkwereld in de Benelux groeit, neemt de concurrentie tussen de leveranciers van plaatbewerkingsmachines alsmaar toe. Aan de ene kant heb je de merken die een compleet pakket kunnen leveren, van de lasersnijmachine tot aan de kantbank, de automatisering en de software, terwijl aan de andere kant de markt wordt overspoeld met prijsvechters die goedkope Chinese machines op de markt brengen.

Ook om deze reden zijn Mazak en SafanDarley een samenwerking aangegaan. Depijpere: “Klanten zijn over het algemeen niet heel merkvast, maar gaan het liefst wel met een partij in zee die het complete plaatje kan leveren. Samen met SafanDarley zijn we nu in staat om die service te verlenen.” Kas: “We leveren allebei kwalitatief hoogwaardige en productieve machines én ook een goede service. In combinatie met de totaaloplossing, waarmee klanten het hele plaatbewerkingsproces kunnen optimaliseren en automatiseren, bieden we ook een belangrijk voordeel ten opzichte van de prijsvechters.”

Uitwisselen leads en kennis
In eerste instantie richt de samenwerking zich op het uitwisselen van leads en kennis om samen tot een goede oplossing te komen voor klanten in de Benelux. Beide partijen hebben inmiddels kennis genomen van elkaars technologie en mogelijkheden en de eerste gezamenlijke projecten lopen al. Hoewel de samenwerking op dit moment alleen geldt voor de Benelux, zien zowel Mazak als SafanDarley ook kansen voor een internationale samenwerking. “De eerste reacties uit de markt zijn meer dan positief”, aldus Depijpere en Kas.

Artikel gepubliceerd op www.plaatbewerkingsnieuws.nl